«ОЗДОРОВЛЕНИЕ» ПРОДАЖ

ЗАКАЗАТЬ
Нет изображения

«ОЗДОРОВЛЕНИЕ» ПРОДАЖ

Проблемная ситуация

Продажи – это фронт бизнеса, от которого во многом зависит финансовая успешность компании. Поэтому все процедуры оздоровления бизнеса начинаются с оздоровления продаж компании. Мы предлагаем диагностировать и оптимизировать бизнес-процесс продаж, разработать совместно с основными сотрудниками стратегии продаж на год, разработать показатели и регламенты, совместно с руководством компании разработать алгоритм начисления заработной платы менеджеров по продажам в зависимости от ежедневных показателей эффективности их работы.

А Вы не задумывались, почему так часто наши грандиозные планы и стратегии не реализуются или реализуются только частично? Кто-то скажет: «Обстоятельства были не в нашу пользу…» Предлагаем проверенный метод – оперативный управленческий учет деятельности ОТДЕЛА ПРОДАЖ и каждого менеджера по системе сбалансированных показателей (ССП). ССП – индивидуально разрабатываемая для каждого предприятия  система показателей, отслеживающая реализацию стратегических целей компании, включающая блоки КАДРЫ, КЛИЕНТЫ, БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ и ФИНАНСЫ. Показатели помогают сотрудникам и компании в целом быть более результативными и не сбиваться с принятого стратегического курса.

Для того чтобы Ваша «Стратегия продаж» была реализована, нужно подключить к созданию системы контроля за результатами как можно большее количество сотрудников Вашей компании. В этом поможет серия стратегических сессий с ключевыми сотрудниками компании (не только представителями отдела продаж), которые будут вовлечены в процесс создания инноваций, улучшения бизнеса, разработки показателей эффективности работы.

Итак, если Вас волнуют подобные вопросы:

  • Почему объемы продаж не имеют стабильный характер: то пусто, то густо?
  • Как повысить объем продаж?
  • Почему такая высокая текучесть кадров в отделе продаж?
  • Почему профессиональные менеджеры по продажам уходят из компании?
  • Как достигать поставленных финансовых  целей точно в срок?
  • Как мотивировать менеджеров по продажам работать эффективнее?
  • Как правильно связать заработную плату менеджера по продажам с реализацией стратегии?

То Вам необходима услуга «Оздоровление продаж: стратегические сессии».

Что такое «Оздоровление продаж: стратегические сессии»?

Оздоровление продаж – это метод диагностирования и настройки контроля за реализацией управленческих решений в области продаж как стратегических, так и тактических. Для внедрения наши эксперты используют ССП – сбалансированную систему показателей, отслеживающую реализацию как целей компании, так и отдельных сотрудников, включающую блоки КАДРЫ, КЛИЕНТЫ, БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ и ФИНАНСЫ.

Стратегические сессии – это серия групповых мозговых штурмов, тренингов с ключевыми сотрудниками компании по определению сегодняшнего положения компании и моделированию ее будущего через видение, развитие  и интересы каждого сотрудника. Стратегические сессии позволяют коллективно принять новые правила построения бизнеса и укрепить коллектив.

Суть метода

Исследователи совместно с заказчиком разрабатывают    цели и задачи серии стратегических сессий. Консалтинговая группа после первой встречи с коллективом разрабатывает сценарий всех встреч, намечая пути решения всех накопившихся проблем.

После каждой встречи с сотрудниками составляется отчет о результатах, корректируется план следующей встречи.

В результате данных тренинг-сессий по оздоровлению продаж создаются документы:

  • «Стратегия продаж на год»
  • «Оптимизация бизнес-процесса продаж в компании»
  • «Ключевые показатели реализации стратегии продаж компании»
  •  «Показатели деятельности сотрудников отдела продаж»
  • «Распределение ФЗП: расчет заработных плат сотрудников отдела продаж» с учетом анализа выполнения плана по показателям ССП.

Кому необходима услуга «Оздоровление продаж: стратегические сессии»?

Оздоровление продаж через внедрение ССП – необходимый инструмент для регулярного контроля за бизнес-процессом продаж как на уровне всей компании, так и отдельных менеджеров. Те предприятия, которые еще не внедрили систему показателей для отдела продаж просто идут с «закрытыми глазами» или наедятся на русский «авось», их устаивает низкая эффективность и постоянные поиски гениальных продажников.

Инструмент внедрения и разработки показателей  Стратегическая сессия – очень удобный способ правильно «на равных», непредвзято организовать процесс моделирования бизнес-процессов и показателей их эффективности, так как все сессии будет вести не руководитель, а внешний консультант (в присутствии руководителя).

Данная услуга актуальна как для малого и среднего бизнеса.

Крупный бизнес тоже использует данный метод, но перед сессиями им необходимо провести внутреннее исследование диагностики бизнес-процесса продаж, вовлечь всех работников в  инновационные преобразования, обязательно разработать долгосрочную стратегию компании по ССП.

Данный метод разработки целей и показателей продаж, описания бизнес-процессов будет в разы более эффективным после проведения комплексного анализа имиджа компании и разработки стратегических целей по всем направлениям развития компании.

Результаты и достоинства:

Стратегические сессии по оздоровлению продаж позволяют решить следующие проблемы:

  • Создать долгосрочную стратегию продаж, соединяющую интересы и возможности всех сотрудников отдела продаж;
  • Разработать систему количественной оценки реализации стратегических целей по продажам.
  • Вовлечь в процесс разработки показателей практически весь коллектив ключевых сотрудников компании;
  • Распределить ответственность за реализацию стратегии продаж между сотрудниками;
  • Укрепить корпоративную культуру компании, так как все присутствующие работают на одну цель, что психологически соединяет людей;
  • Продиагностировать и разрешить по ходу сессии накопившиеся проблемы в реализации бизнес-процессов;
  • Описать бизнес-процесс продаж (от компании целиком до уровня каждого работника): как было и как будет;
  • Создать формы план-факт анализа (GAP - анализа) по выполнению планов каждого сотрудника отдела продаж, основанные на выполнении показателей ССП;
  • Связать заработную плату менеджеров по продажам с результатами выполнения стратегий.

О ценах

Серия стратегических сессий для 10 -15 человек займет около 10 -12 часов. Это 3-4 еженедельные встречи с коллективом по 2-3 часа.

Цена серии стратегических сессий формируется в зависимости от объема аналитических задач, количества часов тренерской работы и удаленности компании.

Этап исследования

Простая*

Средней сложности**

Сложная***

Разработка программы (целей и задач) сессии

от 2 000 рублей

от 3 000 рублей

от 5 000 рублей

Разработка сценариев сессий

от 2 000 рублей

от 3 000 рублей

от 5 000 рублей

Проведение тренинг- сессий

от 20 000 рублей

от 24 000 рублей

от 40 000 рублей

Расшифровка материала

от 5 000 рублей

от 10 000 рублей

от 20 000 рублей

Подготовка основного документа

от 10 000 рублей

от 15 000 рублей

от 30 000 рублей

Печать готового отчета (2 шт)

от 1 000 рублей

от 2 000 рублей

от 3 000 рублей

Презентация руководству компании

от 5 000 рублей

от 7 000 рублей

от 10 000 рублей

*,**,*** уровень сложности заказа распределяются по следующим категориям:

* Простая стратегическая сессия – от 5-10 участников,  не более 10-12 часов, компания расположена в Екатеринбурге.

** Стратегическая сессия средней сложности – от 10-15 участников, не более 12-20 часов, компания расположена в 30-50 км от Екатеринбурга.

*** Стратегическая сессия  высокой сложности – от 15  участников, более 20 часов, компания расположена далее 50 км от Екатеринбурга.

В идеале, если «оздоровление» бизнес-процесса продаж будет первой ступенькой к оздоровлению всех бизнес-процессов компании, то есть необходимо для наилучшего эффекта заказать услугу «Внедрение сбалансированной системы показателей».

Наши заказчики

Услуга «Оздоровление продаж: стратегические сессии» одна из самых популярных среди заказчиков, так как позволяет построить прозрачную систему контроля за каждым менеджером по продажам и компанией в целом в направлении реализации стратегии продаж.

  • Стоматологическая клиника  «Белая Ладья»
  • Полиграфическая компания ООО «А-стиль»
  • ООО «Тесла-Пром»

Скачать коммерческое предложение

Как заказать услугу?

Исследование можно заказать, связавшись с нашим экспертом по телефону:

Мясникова Дарья Владимировна

+7 (922) 2222-172,

dasha-v-b@yandex.ru

Генеральный директор, кандидат социологических наук, тренер MBA УрФУ, эксперт в области маркетинговых исследований

 

Оздоровление продаж – увеличение входящего денежного потока!